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頑張ってるのに売れないなら
やり方を間違えてるだけです

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この勝ちパターンが使えれば大丈夫
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でもこれを勉強して
使いこなせるように
なるのが大変なんじゃないの?

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そうだ、そのとおりだ。
だからこの道場では
超実践型にして
短期間で身に着けてもらう
超実践 販売戦略道場 循環型講座モデル
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各 講座の内容

成果物➡①戦略ピラミッド原案 ②純利から計算する売り上げ目標&因数分解図 ③商品コンセプト設計図
そもそも誰に何を売ってるの?マーケティングを機能させるためのど真ん中の考え方を学ぶ重要な時間
・戦略ピラミッド・目標設定・顧客目線とベネフィットド・循環セミナー参加条件:成果物①②③完成循環セミナー参加認定証受領後、循環セミナーへ
※初回は全員、ここ。在籍中、2回目以降は何度でも無料で受講可
※2か月目以降、新規参加者付のみ開催、他は動画アーカイブにて受講
■スタートアップ講座
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成果物➡戦略の方向性設計シート
私が立ってる場所はどこ?市場ってなに?ライバルがいるの?どっちに向かって進めば良いの?
80億人が影響を受ける「マクロ環境」自社がいる「業界」そして市場と顧客を正確に「知る」方法を知り、実践する。
1.環境分析と戦略の方向性
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2.ターゲット選定と強み発揮できる場所
成果物➡①ベストof顧客定義シート②勝てるポジションマップ
私が幸せにできる人は誰?どこにいる?
私にとっての「ベストofお客様」は誰なの?
その場所にひしめいてるライバルに勝てるポジションは?
戦わずして勝てる場所を見つけるための分析方法を学び、実践する
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成果物➡①製品設計シート ②販売戦略マップ
製品って、サービスって、どうやって作れば良いの?お客様にどんな体験をしてもらいたい?喜んで買う価格は?どの窓口でどうやって手にしてもらえたら買いやすい?商品を知る前、買ったよ、買った後、どんな関係を構築する?
売れ続けるために必要なマーケティング戦略の考え方と方法論を学び、実践する。
3.製品設計とマーケティング戦略
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成果物➡①超絶刺さるセールスレター骨子
②「買ったよ」にたどり着く階段設計図
③顧客生涯価値(LTV)&顧客獲得単価(CPA)設計図
3.で建てたマーケティング戦略を実行するための戦術にしよう。
セールスレターを書く 顧客が「知らん」から「買っちゃう」までたどり着く階段の組み方と各段階に置くべき戦術を組み立てる。
戦略を実行可能なセールス戦術化する方法と代表的な戦術を実践を通して学び、実践する。
4.セールス戦術を組み立てる
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成果物➡①重要指標(KPI)設計シート ②管理計画表
戦術化した方法をどうやって市場に投入してテストする?うまくいったか行かなかったか、計測する方法は?進む・止まる・戻る、どのタイミングで何を基準にどう判断して再設計するの?
実際にKPIを設定し市場投入~計測~修正改善、数値確認の方法までを実践を通して学び、実践。管理計画表の中身=集客数、反応率、成約率、単価、顧客生涯価値と顧客獲得単価の計測
5.市場に投入~計測~修正の方法

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